C2M模式影响消费行业 纺织服装轻工制造家电行业面临机遇
业内人士分析认为,C2M不是一个随风而过的题材,它实际上是一个看上去可能相对较长的赛道和浪潮。
在具体投资机会上,机构认为,C2M模式兴起除了C2M运营商有望受益外,对消费行业将产生最为深刻的影响。上游供应商有望借助C2M模式巩固和开拓国内渠道,能和这些大电商一起做供应链整合、数据分析、赋能工厂的生态商受益较大,长期有利于提升公司整体盈利。
龙头品牌有更好的发展
方正证券分析师靳晓雪指出,C2M正成为各大电商平台未来竞争的新赛道。
靳晓雪指出,电商C2M模式的核心是数据赋能、高效捕捉需求阿里所设想的C2M模式是研发、生产、销售全链路的数字化,基于已有的相对完善的用户画像体系,不仅要建立快速反应的供应链,还要提高制造企业的需求感知能力;不仅要打造一款或几款爆品,还推出系列爆款,抢占某一细分市场的品牌认知高地。
万联证券分析陈雯近期发布的研究报告指出,C2M在我国处于早期发展阶段,随着技术的进步和消费者的成熟,各大电商的纷纷布局,将迎来快速发展期。
陈雯认为,随着C2M模式的推进,极致性价比和个性化定制,将极大满足消费者的需求,下沉市场开发程度将越来越高,电商渗透率将达到一个新高峰,对消费有积极的促进作用,对从制造端到渠道端的整个产业链均会产生变革, 尤其对库存占比高的纺织服装、轻工制造、家电行业积极影响更大。此外,对渠道端的商贸零售行业也造成冲击。
当然,C2M模式对行业内的公司也并非雨露均沾的的普惠,品牌效应对于公司在市场中分得蛋糕的多少将起很重要的作用。
国金证券认为,从品牌商角度来看,品牌存在的意义主要在于“降低搜索成本”或者“彰显消费者身份”,C2M战略并不会令品牌消失,而是有望为具有强大供应链能力的工厂提供更多流量,助力其成长为国内新品牌。
陈雯认为,龙头品牌能有更好发展,同时消费者对性价比的追求也会加速形成更多新的小众品牌。品牌是企业对产品质量的一种保证。品牌除了带给消费者价值认同和个性之外, 还能够节省消费者的选择时间和交易成本,提高消费效率,降低风险。C2M模式下,原本就有较大市场占有率,顾客忠诚度、粘性高的品牌将会更上一层楼,价格的下降会促进消费者对该品牌的消费,市场占有率达到一个更高的水平。但这并不意味着会形成垄断市场,一些小的企业也可以通过其优质的质量,更为优惠的价格,细致的服务吸引一部分消费者,从而形成一系列的小众品牌。
陈雯指出龙头品牌能有更好发展,同时消费者对性价比的追求也会加速形成更多新的小众品牌。
据wind数据表明,纺织服装行业平均产成品存货在2017年达到1004.43亿元的峰值,之后逐年降低,在2019年达到886.81亿元,但依然非常庞大。
华西证券指出,就服装行业而言,2015年时行业也有过一轮C2M定制风潮,但并未形成规模化效应、带来成本降低,这一模式的关键在于一是利用关键词等技术手段及时发现需求;二是快速生产的供应链能力;三是解决订单的不稳定性。
陈雯认为,C2M战略的发布将有利于利好纺织服饰产业内四类企业。一是在传统模式下取得较好的电商业绩的企业,这些企业有一定的客户基础,且积极参与C2M改造进程;二是前店后厂模式的电商运营制造企业,早些时候就有发展F2C战略;三是产业数字化的系统服务商;四是一些优质的制造商,且已经成功打造自有品牌,在C2M模式下将可能进一步扩大其品牌知名度。
陈雯指出,部分服装品牌商正积极探索产业链C2M改造,与淘宝、京东、苏宁、拼多多等电商平 台建立合作关系,借助平台搜集的数据提升研发、生产、销售的数字化水平。品牌商加快供应链反应速度,根据零售数据可以快速研发、生产更符合消费者需求的商品, 服装、鞋类等规模化定制也有望逐渐成熟。